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剖析京东价格战,揭秘刘强东商业智慧!网友:腹黑霸道总裁!

发布时间:2019-08-14

刘强东在京东发展史上的四次价格战,都是以弱击强,大获全胜,堪称电商领域的经典价格战役。老曾今天就给大家剖析京东的四次价格战!揭秘刘强东价格战的商业智慧!

刘强东商业智慧

四次价格战回顾

2001年京东还是个线下刻录机批发商,遭遇了同行的价格战。一个月后刘强东凭借自己的商业智慧让对手败走。京东亏了一百多万,对手亏的是京东的十倍。

2010-2011年京东针对当当网发起了两轮价格战。以京东新增的图书类目对当当网的主营图书类目发起价格战。以弱击强,以副业和当当主业展开价格战。战后当当网一蹶不振,而京东一路高歌猛进。

京东价格战

2012年京东向苏宁国美发起价格战,豪掷87亿,一天亏损2个亿。最终双方表面平分秋色。福建门户但是京东借助此战摆脱了销量困境,获取了大量的用户群体。并且给对手苏宁国美造成重创,延缓了对手的扩张速度。而京东一路高歌猛进,几年后京东已经远远的超过了苏宁国美。

双十一和京东618

在淘宝推出双十一后,京东也随之推出6.18购物节。每次6.18和双十一,京东和天猫都会打上一轮价格战。遗憾的是这种价格战营销多于真实价格战。这也间接地反映了京东已经足够强大了,双方谁也不能奈何彼此。京东靠价格战,又获取了不少流量。

价格战背后的

刘强东除了第一次是被动接受价格战之外,其他三次都是意图非常明显的。

刘强东对战当当网的时候,口述起因是当当网对其图书类目进行了封锁,实际上也是刘强东对当当的虎视眈眈。跟茁壮成长中的京东相比,当当网更像是一个温室长大的小胖子。面对刘强东的价格战当当网采取了错误的应对,最终亏损惨重。以主业跟京东的副业比拼,让当当网损失惨重,也流失了不少的用户。刘强东正是经过仔细的核算,当当的价格战成本高出京东许多,这才毫不犹豫的发起价格战。

刘强东的商业智慧

刘强东大战苏宁国美的时候也是如此。那时候京东销量增长缓慢,而苏宁国美具有大量的用户群体,京东急需一场价格战壮大自己。而且京东有自营物流,运营成本相对而言要少。

而苏宁在价格战前刚完成 47 亿元的定向增发,苏宁电器在此前增发时,将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度,担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值;否则,担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法想象的灾难。

京东以自己占比不到20%的家电类目降价大促销。迫使苏宁主营占比60%的家电应战降价。价格战让投资人看空苏宁的股票,导致股价下跌。苏宁不得不增发股票,否则平仓。无论是哪种情况,都会导致苏宁的资金链大出血。

战后苏宁一路高歌猛进,而苏宁虽然尝到一些甜头,但也被京东远远的甩在了身后。

刘强东价格战的背后

刘强东的商业智慧

老曾认为,刘强东上列价格战有这些共同特点:

微博引战,几条微博营销费用价值几十亿。以弱击强,用自己的副业攻击对手的主业,从而让对手大出血时机把握很准确,对决当当是在当当刚刚上市的时候,对于苏宁是在苏宁增发股票准备扩张的时候。对自身判断的准确,直营和自建物流体系让京东的运营成本远低于其他对手。京东无惧价格战。价格战过后京东获取了大量流量,得到了飞速发展。突然宣战,勇敢果断!

不看看出刘强东是个腹黑总裁,不光有着卓越的商业智慧和过人的勇气,还有对自身的清楚认识。这些都让京东在价格战上连连胜利。京东的价格战,在中国整个电子商务发展史上,都有着重要的意义!